Oswald y Sofía partieron a China a estudiar mandarín y hoy manejan una empresa que conecta negocios y viajes
Son muy jóvenes y participan de una idea que intenta unir oportunidades para quienes quieran vínculos comerciales seguros y bien asesorados. Tras estudiar el idioma, construyen un puente cultural entre Mendoza y el gigante asiático. En Sin Galera contaron cómo nació Sino Andes y qué planes tienen para crecer en tiempos de la intensa expansión con la que oriente avanza sobre los mercados de occidente.
Oswald Avaca (埃雷德) y Sofía Elisa (苏苏）(así se escriben sus nombres) son dos jóvenes argentinos que montaron sus sueños en un emprendimiento muy particular: Sino.Andes, ese es el nombre de la empresa que hoy dirigen y que imaginaron tras viajar a China y compartir los estudios para hablar con fluidez el idioma mandarín.
Lilí Berardi los encontró en la sede el banco ICBC cuando se presentó la segunda etapa de la Feria de Cantón en la Ciudad de Buenos Aires. Allí les pidió una nota para su programa Sin Galera porque frente a los paradigmas que hostigan a muchos jóvenes que parecen no contar con una brújula para planificar su futuro, ese encuentro ratifica que aún hay mucho por explorar y aprender en un mundo que hoy demanda ideas, innovación y coraje.
Esa fue la premisa con la que arrancaron con un emprendimiento que tiene su sede en Mendoza pero se propone alcanzar a comerciantes, empresarios y viajeros de todo el país.
"Nos encanta la cultura china y siempre tuvimos la idea de poder vincular a Mendoza con China, ya sea a través de la cultura, el comercio, los protocolos y los viajes", explicó Oswald tras aclarar que Sofía tiene su base en Buenos Aires.
Ambos comenzaron estudiando mandarín y participaron en cursos vinculados con la cultura oriental. Con el tiempo descubrieron que compartían intereses y decidieron transformarlos en un proyecto empresarial.
Uno de los principales objetivos de Sino.Andes es acompañar a empresarios argentinos que desean viajar a China para establecer relaciones comerciales, conocer proveedores, visitar fábricas o participar en encuentros internacionales como la Feria de Cantón, uno de los acontecimientos comerciales más importantes del país asiático.
Según explicaron, su propuesta no se limita a traducir conversaciones o gestionar viajes, sino que busca facilitar las negociaciones y ayudar a comprender los códigos culturales que intervienen en las relaciones empresariales.
"Nos queremos especializar en los protocolos y en la negociación cara a cara con el proveedor chino, que es una parte esencial al momento de querer hacer negocios con China", señaló Oswald.
En ese sentido, destacó que generar vínculos de confianza constituye una de las claves para concretar operaciones comerciales.
La empresa ofrece un servicio integral que comienza con la organización del viaje y continúa con las visitas comerciales y la eventual importación de productos.
"Nos encargamos de todo, desde el vuelo, los cronogramas, las visitas a las fábricas, la entrada a la feria, la negociación con el proveedor de China, incluso hasta la logística internacional para traer el producto final", detalló.
También buscan que los empresarios puedan aprovechar su estadía para conocer aspectos culturales y turísticos del país, convirtiendo un viaje de negocios en una experiencia como pocas.
La planificación incluye aspectos que pueden resultar complejos para quienes viajan por primera vez, como las comunicaciones, el acceso a internet, los traslados y las particularidades de cada destino.
Durante la entrevista, Lilí Berardi mencionó la creciente presencia de inversiones chinas en distintos puntos del país, incluyendo la región, y consultó sobre las oportunidades que ofrece este escenario.
Oswald explicó que en Mendoza también se están desarrollando proyectos vinculados con capitales chinos y que existe una demanda de asistencia para profesionales y empresarios que llegan desde Asia.
"Hay un par de proyectos que se están gestionando, sobre todo muchos ingenieros que vienen a hacer trabajos específicos", comentó.
"Cada vez el vínculo entre Mendoza y China es más amplio", sostuvo, al referirse también al interés de empresarios argentinos por participar en la Feria de Cantón.
Uno de los aspectos interesantes de la entrevista estuvo relacionado con el aprendizaje del idioma chino, considerado un desafío. Sofía contó que lleva casi diez años estudiando mandarín y que conoció a Oswald durante un curso virtual de idioma y cultura china.
"Honestamente, considero que para estudiar chino se necesita paciencia, perseverancia. Es posible que en los primeros meses y hasta en los primeros años uno no vea el progreso", explicó.
Los dos tuvieron la oportunidad de viajar a China para perfeccionar sus conocimientos. Osvaldo estudió en Nankín, mientras que Sofía realizó experiencias académicas en Jilin y Shanghái.
La joven explicó que una de las principales dificultades es que el mandarín utiliza caracteres en lugar del alfabeto al que están acostumbrados quienes hablan nuestro idioma. "Uno lo que aprende son esos caracteres, a reconocerlos, a leerlos, a escribirlos", señaló.
También destacó la importancia de aprender los tonos de pronunciación y comprender la cultura que acompaña al idioma. "Es un desafío, pero es un idioma muy bello", aseguró.
Además del asesoramiento comercial, Sino.Andes desarrolla actividades relacionadas con el turismo y la recepción de visitantes chinos en Argentina. Los emprendedores explicaron que ya trabajaron con turistas y delegaciones empresariales que llegaron a Mendoza para desarrollar actividades corporativas.
Finalmente, surgió la curiosidad respecto a los nombres chinos que adoptan los extranjeros cuando estudian el idioma. Osvaldo y Sofía explicaron que “es habitual elegir un nombre que resulte más sencillo de pronunciar y recordar para los hablantes de mandarín, una práctica similar a la de ciudadanos chinos que adoptan nombres occidentales cuando llegan a Argentina”.
Los emprendedores señalaron que quienes deseen conocer sus servicios pueden encontrarlos en Instagram como @sino.andes, además de sus perfiles profesionales en Linkedin.
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